Кейс с выручкой свыше 1,2 млн ₽: продвижение мастер - класса по ораторскому искусству в Яндекс.Директ

К нам в агентство обратилась Полина Тараскина - эксперт в сфере ораторского мастерства с солидным профессиональным бэкграундом:

• тренер‑лицензиат Университета риторики и ораторского мастерства (с 2018 года);
• спикер площадок Сколково, ВЖК, ЦЗН, ЦРП и других;
• тренер спикеров, в т. ч. Synergy Global Forum;
• автор и наставник онлайн‑курсов по развитию голоса и речи;
• предприниматель, основатель и руководитель Школы уверенной речи;
• блогер с аудиторией более 150 000 подписчиков в социальных сетях (ведёт блог с 2018 года);
• наставник более 3 000 студентов за 6 лет

Мы сотрудничаем с Полиной более года и продолжаем совместную работу. В рамках проекта наши дизайнеры разработали посадочную страницу с формой для заполнения регистраций на бесплатный мастер-класс по ораторству - воронка до сих пор эффективно привлекает клиентов через Яндекс.Директ.

Обеспечить стабильный поток заявок от платёжеспособных клиентов для онлайн‑школы ораторского мастерства.

Перед нами стояли следующие задачи:

• Определить целевую аудиторию (ЦА).
• Провести комплексный анализ конкурентов.
• Разработать сайт, настроить рекламный кабинет и запустить маркетинговую воронку.
• Добиться регистраций по оптимальной цене и конвертировать их в продажи.
• Формировать подробную и прозрачную ежедневную отчётность о выполненных действиях.

Перед нами стояли следующие задачи:

• Определить целевую аудиторию (ЦА).
• Провести комплексный анализ конкурентов.
• Разработать сайт, настроить рекламный кабинет и запустить маркетинговую воронку.
• Добиться регистраций по оптимальной цене и конвертировать их в продажи.
• Формировать подробную и прозрачную ежедневную отчётность о выполненных действиях.

Воронка продаж была выстроена по следующей схеме:

1. Пользователь видит цепляющее рекламное объявление в Яндекс Директе.
2. Переходит на посадочную страницу и регистрируется на бесплатный мастер-класс.
3. Смотрит мастер‑класс с практическими советами по ораторскому мастерству.
4. Для получения углублённого обучения записывается на платный курс.

Получает бонус - «Упражнения для развития речи».

Для холодного и горячего трафика мы протестировали несколько сегментов:

• блогеры;
• пользователи, ищущие информацию об ораторском мастерстве (по ключевым запросам);
• бизнесмены, предприниматели и преподаватели;
• аудитория конкурентов и смежные интересы.

Результаты тестирования:

• Наиболее эффективный сегмент: пользователи, целенаправленно интересующиеся ораторским мастерством, а также аудитория конкурентов. Эти группы показали наилучший результат цены конверсии - 230-250 рублей.
• Менее эффективный сегмент: бизнес‑аудитория. Конверсия была ниже, а стоимость привлечения клиента более 400 рублей.

Для привлечения внимания были разработаны разнообразные креативы:

• эмоциональные объявления, акцентирующие «боли» аудитории (например, страх выступления перед публикой);
• видео с полезными рекомендациями и небольшими уроками для улучшения речи и дикции.

Результаты:
Видеоконтент дал хороший результат с ценой регистрации до 300 рублей - он не только привлекал внимание, но и повышал доверие к бренду. Один из креативов проработал длительное время и принёс значительное количество продаж на разных сегментах аудитории.

Каждые две недели мы составляли детальный отчёт по всем рекламным кампаниям, отслеживая ключевые метрики:

• количество переходов (кликов);
• число регистраций (чекинов);
• объём заказов и оплат;
• стоимость привлечения клиента (CPA).

На основе данных аналитики мы:

• масштабировали наиболее эффективные кампании;
• приостанавливали убыточные или дорогие размещения;
• корректировали ставки и бюджеты для оптимизации затрат.

В процессе работы возникла проблема низкого открута рекламы (недостаточного количества показов и кликов). Для её устранения были приняты следующие меры:

1. Расширение возрастных рамок аудитории - это позволило увеличить охват без потери качества трафика.
2. Исключение показов в Москве - в регионе наблюдались технические проблемы с интернет‑соединением, что снижало эффективность рекламы.
3. Дублирование кампаний - создание копий успешных объявлений с небольшими изменениями в креативах и текстах. Этот шаг дал значительный прирост показов и регистраций.
4. Контроль дневного бюджета - мы следили за лимитами, чтобы избежать преждевременного исчерпания средств.

• Эти действия позволили стабилизировать открут и достичь плановых показателей.

За все время показов рекламы мы получили:

• 1813 регистрации на мастер-класс
• цена регистрации - 300 рублей
• выручка более 1.2 млн рублей

Проект по продвижению мастер-класса по ораторскому мастерству показал хорошие результаты: выручка свыше 1 200 000 рублей при цене регистрации 250-300 рублей. Ключевые факторы успеха:

• Чёткое понимание целевой аудитории и фокус на наиболее перспективных сегментах.
• Эффективный видеоконтент, который не только привлекал внимание, но и демонстрировал экспертность Полины Тараскиной.
• Гибкая система аналитики и оптимизации - регулярный мониторинг метрик и оперативное масштабирование лучших кампаний.
• Оперативное решение проблем с открутом через корректировку настроек и дублирование объявлений.

Полученный опыт подтвердил, что даже в нише с высокой конкуренцией можно добиться отличных результатов, если:

• грамотно выстроить воронку продаж;
• использовать эмоциональный и полезный контент;
• постоянно анализировать данные и адаптировать стратегию.
• Этот кейс демонстрирует, что таргетированная реклама в Яндекс Директе - мощный инструмент для продвижения образовательных продуктов, особенно при сочетании с качественным контентом и профессиональным подходом к настройке кампаний.