Продвижение каналов ТГ и МАХ через Авито эдс - подписки
до 300 рублей

Наш заказчик занимается привозом нового и с пробегом авто под заказ из-за границы по выгодной цене. Реклама размещается на определенное гео:

• Республика Татарстан
• Самарская область
• Марий Эл
• Чувашия
• Ульяновская область

До Авито мы работали с ними достаточно давно в Яндекс.Директ (вели на подписки в ТГ) и показали неплохой результат - подписки 250-350 рублей. За время введения рекламы клиент открыл 2 филиала и оставил хороший видео отзыв, это и показывает, что дорогой ценник не всегда критично, важна окупаемость.

Когда мы только зашли в Авито эдс, конкуренция на площадке была ниже, чем сейчас. Поэтому на старте подписки шли очень дешево: примерно по 190 рублей, в то время как в Яндекс.Директ подписка обходилась примерно в 270 рублей.
Наш показатель за все время введения рекламы в Авито эдс:

У Авито эдс ограниченные возможности для настройки рекламы. Оптимизировать кампании нельзя, поэтому основной упор делали на: креатив, интересы, доход, возраст, пол и CTR.

По аудитории: лучший результат получили по интересу - новое авто, другие же либо совсем не заходили, либо приносили дорогие подписки; настройка по уровню дохода - выбирали весь, кроме низкого (их лучше сразу исключать, это в основном люди с кредитами), работали с мужчинами 25-45 лет. По CTR - лучше, чтобы он был выше 0,2.

По креативам: одна из сложностей проекта - прохождение модерации. Модераторы не хотели пропускать наши объявления, им не нравились крео. Мы брали лучшие из Яндекса, и чтобы пройти модерацию уменьшали шрифты, убирали кнопки на крео, китайские иероглифы и тп.

Как мы отслеживаем откуда пришла подписка, если кампаний много, а в кабинете видны лишь клики?
Во первых делали несколько дублей сайта и меняли все пригласительные ссылки на кнопках, на каждом сайтах свой индивидуальный.
Во вторых, работали по стратегии 1+1+1, то есть 1 кампания=1 группа=1 объявление. Через таблицу ОткудаПодпискиБот отслеживали конверсии и отключали дорогие кампании.
Многие говорят, что объявление выгорает через неделю, но мы же заметили, что это не так. Наше лучшее объявление работает уже второй месяц и приносит хороший результат.

В конце февраля начались проблемы с Телеграм: подписок стало в разы меньше, стоимость невероятно выросла.

Без опыта и чужих кейсов (их еще не было на тот момент) мы стали тестировать не только Телеграм, но и МАХ. Добавили дополнительные кнопки на сайтах, в крео стали больше упоминать о МАХ и ТГ.
Изначально запускались на открытый канал МАХ, переходов было много, подписок мало, соответственно и цена оставалась также высокой. Поэтому было принято решение создать новый закрытый канал на МАХ - это спасло ситуацию, цена пришла в норму 230-300 рублей.

По бюджету и датам показов рекламы очень ВАЖНО следить и не упустить момента остановки кампании: продлевайте дату останова кампании и добавляйте бюджет.
Пару раз мы забывали продлевать и делали дубль кампании, это тоже неплохой вариант, но новая кампания может продолжить приносить трафик, как ранее, так и слить бюджет в пустую.

Кейс показал, что Авито ЭДС может быть эффективным инструментом для продвижения подписок в ТГ и МАХ при условии грамотной настройки креативов и аудитории. На старте стоимость подписки составила всего 190 рублей, а в долгосрочной перспективе удержалась в диапазоне 230-300 рублей, что сопоставимо с результатами Яндекс.Директа (250–350 руб.), а иногда и выгоднее.

Ключевые уроки проекта:

1. Адаптация под площадку — из-за отсутствия глубокой оптимизации в Авито основной рычаг управления — креативы, сегментация по интересам, доходу, полу и возрасту, CTR.
2. Прохождение модерации — лучшие креативы из Яндекса пришлось упрощать (убирать кнопки, уменьшать шрифты, убирать иероглифы).
3. Отслеживание конверсий — стратегия «1+1+1» (кампания = группа = объявление) и использование нескольких дублей сайта с разными ссылками позволяет точно определять источник подписок.
4. Миф о выгорании — хорошее объявление может работать месяцами (в кейсе — 2 месяца без падения эффективности).
5. Кризис Telegram — когда в конце февраля подписки в ТГ резко подорожали, выходом стал переход на закрытый канал в МАХ, что вернуло стоимость в норму (230–300 руб.).
6. Важный операционный риск — нельзя забывать продлевать даты и бюджет кампаний. Дублирование кампании — запасной вариант, но он несёт риск слива бюджета.

Итог: даже при ограниченных настройках Авито эдс можно получать стабильные подписки по адекватной цене, если постоянно тестировать гипотезы, быстро реагировать на изменения (например, проблемы с ТГ) и не пренебрегать контролем за сроками кампаний.

Спасибо за внимание!