Кейс по Telegram Ads: 905 подписчиков по €4,08 для крипто-сообщества

К нам обратился криптопроект, у которого есть телеграм канал об аирдропах, активностях в крипте, там он разбирает проекты и дает аналитику по ним, освещает новости рынка и делится своими результатами. 
Главная идея проекта- это создать сильное криптосообщество в телеграм, где люди не просто заходят “словить иксы”, а понимают, куда инвестируют и зачем.
У автора проекта 9 лет опыта в сфере криптоиндустрии.

Основная задача проекта- это привлечь новых подписчиков в Telegram-канал через Telegram Ads.
При этом важно было не просто набрать аудиторию ради цифр, а привести людей, которым реально интересна эта тема:

• активную аудиторию в РФ
• преимущественно мужчин
• с интересом к инвестициям и заработку
• с потенциалом к дальнейшей монетизации внутри сообщества, так как клиент планировал запускать обучение 

С криптой в Telegram Ads всегда есть несколько проблем.

Во-первых, аудитория быстро выгорает, если показывать ей однотипные креативы.
Во-вторых, многие крипто-подписчики стоят дорого и далеко не всегда остаются активными после подписки.

Плюс сам рынок довольно перегрет, за внимание аудитории борются сотни каналов про трейдинг, сигналы, дропы, аналитику и т.д.

Поэтому главная задача была не просто получить дешевого подписчика, а найти стабильные связки, которые будут давать адекватную стоимость и нормальное качество аудитории.

Решили идти через широкое тестирование гипотез.

С самого начала не делали ставку на один источник трафика, а параллельно тестировали разные варианты: каналы, боты, аудитории по интересам, поиск, таргет на юзеров.
Отдельно много работали над креативами.

Вместо типичных обещаний “1000% прибыли” сделали упор на опыт автора, его экспертность, осознанный подход к крипте, реальные возможности рынка без агрессивного инфоцыганского стиля

Лучше всего заходили объявления с персонализацией и акцентом на большой опыт спикера в теме инвестирования в крипту .

За 2 месяца протестировали несколько десятков связок:

• разные аудитории
• форматы объявлений
• заходы в тексте
• подачу офферов
• отдельные сегменты крипто-аудитории

Пробовали как более “холодные” интересы, так и аудитории, уже вовлеченные в крипто-тематику.

Тестировали:

•  крипто-каналы
• трейдинг-ботов
• каналы и боты, связанные с азартными играми
• аудитории по интересу “криптовалюты”
• поиск внутри Telegram

Что сработало хуже
Самым слабым источником оказался поиск Telegram.
Подписчики выходили заметно дороже, а качество аудитории было ниже ожидаемого. Люди чаще подписывались импульсивно и хуже вовлекались в контент канала.
Также интересы по криптовалютам давали результат, но стоимость подписчика была выше, чем у других источников.

Что работало лучше
Лучше всего себя показали тelegram-боты и размещения по крипто-каналам.
Особенно хорошо отработали боты, именно они дали самую низкую стоимость подписчика (3,4 € ).
Аудитория приходила уже достаточно прогретая и с пониманием крипторынка, поэтому вовлечение внутри канала было заметно выше.
Креативы с акцентом на опыт автора проекта и экспертность стабильно обгоняли более агрессивные рекламные подачи.

После этапа тестирования мы постепенно увеличивали рекламный бюджет и усиливали самые эффективные связки.

Сначала оставили только те аудитории и площадки, которые показывали стабильную стоимость подписчика и нормальное качество трафика.

Далее масштабирование шло аккуратно:

• повышали бюджеты постепенно
• обновляли креативы
•  отключали выгорающие связки
• перераспределяли бюджет в пользу лучших источников
• За счет этого удалось удерживать стоимость подписчика в адекватных рамках даже при росте объемов.

Рекламная кампания длилась 2 месяца.
За это время удалось:

• привлечь 905 новых подписчиков
• протестировать несколько источников трафика
• найти рабочие связки
• выстроить стабильный поток подписчиков через Telegram Ads

При этом канал получил не просто мертвые подписки, а аудиторию, которая действительно интересуется криптой, аналитикой и возможностями заработка внутри рынка.

Вот итоговые цифры

• Срок работы: 2 месяца
• Рекламный бюджет: € 3691,5
• Получено подписчиков: 905
• Средняя стоимость подписчика: € 4,08

Telegram Ads сейчас отлично работает для криптопроектов, если не пытаться продавать аудитории “волшебную кнопку бабла”.

Лучше всего заходят:

• экспертность
• понятная подача
• личный опыт
• предложение вступить в сильное сообщество, где помогут и поддержат 

Плюс важно постоянно тестировать аудитории и не зацикливаться на одном источнике трафика. В этом проекте именно широкое тестирование помогло найти рабочие связки и выйти на стабильную цену подписчика без потери качества аудитории.