Кейс: Подписчики в MAX для фудблогера по 29 рублей из Яндекс Директ

• привлекать новых подписчиков в канал MAX;
• получать максимально дешевую подписку;
• найти масштабируемую связку для дальнейшего роста аудитории.

При этом продвижение фудблогера имеет свою специфику. Люди редко подписываются на канал просто потому, что увидели рекламу. Им нужен понятный и быстрый повод оставить контакт или перейти в канал.
Поэтому основной вопрос был не в настройке Директа, а в создании правильного оффера.

За 2 недели работы имеем следующие результаты:

• Откручено 65 242,67 р
• Средняя цена подписчика 23,83 р (с ндс 29 р)

1.Собираем лид-магнит под конкретный интерес
Вместо рекламы блога напрямую, создаются отдельные посадочные страницы под популярные темы.
Например: «Рецепты закруток, которые хранятся без холодильника».
Подписчик получает конкретную выгоду здесь и сейчас. Это значительно увеличивает конверсию по сравнению с прямым предложением подписаться на канал.

2. Тестируем разные рекламные гипотезы
Для каждого лид-магнита запускаются различные варианты объявлений.
Лучше всего работают:

• социальное доказательство;
• семейные рецепты;
• рецепты, проверенные годами;
• конкретные блюда и заготовки.

По каждому офферу тестируются разные заголовки, описания и изображения.

3. Отсекаем дорогие сегменты
После накопления статистики постепенно отключаются объявления и аудитории с высокой стоимостью подписчика, дешевые связки масштабим.

4. Постоянно создаем и тестируем новые лид-магниты
Одна из важных особенностей проекта, что нельзя бесконечно показывать один и тот же оффер, они выгорают и цена подписки растет. Поэтому регулярно создаем новые варианты лид-магнитов.
Каждый новый лид-магнит открывает дополнительный сегмент аудитории и помогает удерживать стоимость подписчика на низком уровне.

Крео, которые использовали ↓

Цена продолжает снижаться за счет оптимизации кампаний, тестирования новых креативов и доработки посадочных страниц.

При этом мы увидели интересную закономерность:
Лучше всего аудитория реагирует не на общие предложения подписаться не на блог, а на конкретную пользу.

Люди подписываются не на канал, а на решение своей конкретной задачи. Для фуд-ниши такими задачами оказались рецепты консервации (этот лид-магнит дает цену 20 р). Именно через них сегодня получается привлекать подписчиков в MAX по цене до 29 рублей с дальнейшей тенденцией к снижению, планируем выйти на 25 рублей за подписку.

Сайт, который дает самые дешевые подписки  ↓

Проект продолжается, поэтому впереди еще тестирование новых офферов, аудиторий и рекламных связок.
Если у вас трафик тоже завязан на один мессенджер и вы видите, что эта стратегия становится очень дорогой, то не бойтесь переходить в МАХ. А если не знаете, как лучше это сделать, то мы вам поможем ↓

Связаться можно так: