Кейс: Как набрать подписчиков в канал MAX по 35 рублей из Яндекс Директ

Основная задача проекта- получать подписчиков по адекватной стоимости и постепенно улучшать показатели.
Работу с проектом начали с серии гипотез, которые предстояло проверить на практике. Мы не знали, что лучше сработает, какие рекламные связки будут приносить подписчиков по адекватной цене и насколько вообще пользователи готовы переходить в MAX из рекламы Яндекс Директ.

1.Вместо подписки рекламируем пользу
Мы практически сразу отказались от идеи вести холодный трафик напрямую в канал.
Человек редко подписывается на блог незнакомого автора только потому, что увидел рекламу. Поэтому мы создали лид-магниты, через которые люди подписываются на канал
Мы протестировали несколько вариантов:

• меню на месяц для семьи;
• подборку рецептов на мангале;
• кулинарные лайфхаки;
• рецепты хлеба.

Человек сначала получал решение своей задачи, знакомился с автором и уже после этого подписывался на канал.
2.Выявили лидера среди офферов
Одним из самых интересных наблюдений за первый месяц стало поведение разных лид-магнитов.
Лучшие показатели по стоимости подписчика (30 руб.) показала именно тема домашней выпечки и хлеба на закваске. Лид-магнит с рецептами хлеба стабильно привлекал подписчиков дешевле остальных предложений.
Сейчас на это направление увеличиваем объем трафика.

3.Тестируем разные связки
Для каждого оффера запускались десятки вариантов объявлений.
Менялись:

• заголовки;
• тексты;
• призывы к действию;
• триггеры;
• форматы подачи.

Часть связок отключалась уже в первые дни.Оставшиеся масштабировались и дорабатывались. Именно большое количество тестов позволило постепенно снижать стоимость подписчика.

4.Постоянно работаем с аналитикой
На ежедневной основе анализируем эффективность каждого лид-магнита:

• масштабируем дешевые лид-магниты,
• оптимизируем площадки РСЯ;
• оптимизируем объявления с дешевой стоимостью подписки в канал.

Бюджет постоянно перераспределяется в пользу наиболее результативных связок.

Спустя 3 недели работы имеем следующие результаты:

• откручено 153 264 рубля
• стоимость подписчика 34,59 рублей

Продолжаем работать с проектом. Самым эффективным инструментом привлечения остается лид-магнит с рецептами хлеба.
Сейчас мы:

• масштабируем успешные связки
• регулярно тестируем новые гипотезы, новые лид-магниты
• работаем над дальнейшим снижением стоимости подписчика

Через месяц можно будет оценить не только цену привлечения, но и качество аудитории и вовлеченность подписчиков.
Если у вас трафик тоже завязан на один мессенджер и вы видите, что эта стратегия становится очень дорогой, то не бойтесь переходить в МАХ. А если не знаете, как лучше это сделать, то мы вам поможем ↓